O Representante Comercial é o profissional especializado em vendas, negociações e acordos comerciais. É dele a responsabilidade de fazer a ligação entre a empresa que ele representa e os clientes.
É uma atividade dinâmica, que exige habilidade em comunicação, vendas, identificação de possíveis clientes e relacionamento entre empresas. Otimismo, proatividade e senso de oportunidade são os requisitos mais procurados num bom Representante Comercial.
O mercado para este profissional parece ser imune às crises: mesmo em tempos de economia desacelerada, existem inúmeras vagas de emprego em aberto com salários que podem chegar a R$ 14 mil, sem contar bônus e comissões!
Descubra a seguir quanto ganha um representante comercial em diversas partes do Brasil e onde encontrar as melhores oportunidades de trabalho para quem é bom de vendas e quer investir nesta carreira!
Qual o salário de um representante comercial?
Os representantes comerciais não possuem um salário mínimo profissional. A categoria é representada por sindicatos locais que definem os pisos salariais junto aos empregadores.
Confira alguns exemplos de piso salarial para Representantes Comerciais pelo País:
Campinas (SP): R$ 1.240
Mato Grosso do Sul (MS): R$ 1.000
Paraná (PR): R$ 909
Pelotas (RS): R$ 930
São Paulo (SP): R$ 1.240
Salário de um representante comercial por área e localidade:
De acordo com a Catho, o salário médio de um representante comercial no Brasil é de R$ 2.120.
A média mais alta registrada pelo site é de R$ 5.500 e a mais baixa, R$ 724.
No entanto, alguns setores da economia pagam salários acima dessa média. Confira os dez principais:
Agricultura e Pecuária: R$ 3.654
Embalagens: R$ 3.200
Farmacêutica/ Veterinária: R$ 3.198
Têxtil e Couro: R$ 2.986
Metalúrgica e Siderúrgica: R$ 2.971
Petroquímico/ Petróleo : R$ 2.892
Indústrias: R$ 2.846
Bancário / Financeiro: R$ 2.738
Papel e Derivados: R$ 2.678
Importação e Exportação: R$ 2.671
Pelo Brasil, as médias salariais dos representantes comerciais variam bastante. O curioso é que os estados de Mato Grosso, Maranhão e Pernambuco são os que pagam os melhores salários superam, inclusive, estados tradicionalmente industriais como São Paulo, Minas Gerais e Rio de Janeiro.
O salário médio mais alto está na cidade de Cuiabá: R$ 2.995. A explicação está no fato do Mato Grosso ser um grande produtor agrícola e este é um dos setores que melhor remuneram os representantes comerciais.
Veja quanto os representantes comerciais recebem pelo Brasil:
Alagoas: R$ 1.189
Amazonas: R$ 1.670
Bahia: R$ 2.110
Ceará: R$ 1.803
Distrito Federal: R$ 1.832
Goiás: R$ 1.841
Maranhão: R$ 2.523 (São Luiz: R$ 2.783)
Mato Grosso: R$ 2.598 (Cuiabá: R$ 2.995)
Minas Gerais: R$ 2.179
Paraná: R$ 1.332
Pernambuco: R$ 2.456
Piauí: R$ 2.363
Rio de Janeiro: R$ 2.136
Rio Grande do Sul: R$ 2.260
São Paulo: R$ 1.907
Sergipe: R$ 752
Já o Banco Nacional de Empregos (BNE) apresenta valores mais atraentes, com salários que começam em R$ 2.100 e chegam a quase R$ 6.000 . As médias são representadas a partir do tempo de experiência do Representante Comercial.
Até 2 anos de experiência: de R$ 2.180 a R$ 3.139
2 a 4 anos: de R$ 2.507 a R$ 3.610
4 a 6 anos: de R$ 2.883 a R$ 4.152
6 a 8 anos: de R$ 3.316 a R$ 4.775
Mais de 8 anos de experiência: de R$ 3.813 a R$ 5.941
As melhores oportunidades para Representantes Comerciais estão nas grandes indústrias, que chegam a oferecer salários de R$ 14 mil! Veja os valores mais altos encontrados em diversos setores industriais:
Têxtil e Vestuário: R$ 14.100
Petróleo: R$ 12.300
Química: de R$ 12.000
Agrícola: de R$ 11.500
Alimentícia: R$ 10.100
Tecnologia: R$ 9.013
Uma boa notícia: como a Representação comercial lida com vendas, é comum haver o ganho de comissões ou bônus por resultado. Portanto, os salários mostrados acima podem ser ainda melhores!
A carreira de Representante Comercial é regulamentada pela Lei nº 4.886/1965. Não há uma formação obrigatória exigida. Pede-se, apenas, que o profissional faça um registro nos Conselho Regional de Representação Comercial do estado onde atua.
No entanto, a concorrência e a dinamização do mercado de trabalho passaram a exigir do Representante Comercial conhecimentos mais amplos sobre gestão comercial e um olhar mais preciso na definição das estratégias de vendas.
Hoje não basta apenas saber vender, o representante deve cativar o cliente e construir uma boa imagem da empresa junto aos compradores.
Conheça algumas das características profissionais mais buscadas entre os representantes comerciais:
Conhecimento sobre diversas formas de atuação (varejo, atacado)
Capacidade de análise de viabilidade econômico-financeira
Exigência por qualidade
Relacionamento com o cliente antes, durante e depois da venda
Capacidade de prospectar novos clientes e contratos
Planejamento e operação de plano de vendas
Conhecimento de sistemas de informações comerciais
Dedicação, otimismo, proatividade
Realização de apresentações de vendas
A Representação Comercial é uma carreira bastante diversificada. Quem trabalha nessa área tem que ser capaz de vender de tudo: cosméticos, equipamentos industriais, produtos de limpeza, materiais de construção, alarmes, remédios, suplementos alimentares, molas, papel, enfim, tudo que é fabricado em escala e pode ser comercializado passa pelas mãos deste profissional.
É uma figura vital para as empresas e sua atuação é fundamental para o sucesso de novos produtos junto ao mercado-alvo. No entanto, é preciso disciplina e perseverança para ter sucesso nesta carreira. A concorrência é alta e os salários iniciais não são dos melhores.
Para quem não gosta de rotina, está é a profissão ideal. O Representante Comercial está sempre nas ruas, em visita a clientes consolidados e potenciais, muitas vezes em várias partes do país em uma única semana. Também é uma profissão que atrai muitos autônomos, que trabalham por um salário mais baixo mas lucram mesmo com as comissões.
Qual a diferença entre vendedor e representante comercial?
Embora possam parecer semelhantes, existem diferenças significativas entre um vendedor e um representante comercial.
O vendedor geralmente é empregado diretamente por uma empresa e trabalha para promover e vender produtos ou serviços dessa empresa para clientes. Eles podem trabalhar em lojas físicas, online ou em escritórios de vendas.
O vendedor normalmente não possui autonomia para tomar decisões de negociação e sua remuneração é baseada em comissões sobre as vendas realizadas.
Já o representante comercial é um profissional autônomo que trabalha em nome de uma empresa para promover e vender seus produtos ou serviços. O
representante comercial possui maior autonomia para tomar decisões de negociação e é remunerado através de comissões sobre as vendas realizadas, além de possuir liberdade para trabalhar com outras empresas.
O Guia de Profissões e Salários da Catho revela que atualmente 66% dos representantes comerciais têm um curso superior grande maioria na área da Administração.
O que é necessário para ser um representante comercial?
Não é necessário ter uma formação para atuar como representante comercial, mas quem quiser se destacar no mercado e investir em conhecimento, existe apenas dois cursos superiores de grau tecnológico reconhecidos pelo MEC direcionados especificamente à formação de Representantes Comerciais: um a distância pelo Centro Universitário Leonardo da Vinci (UNIASSELVI) e outro presencial na Universidade do Vale do Itajaí (UNIVALI).
Outra opção de formação superior para profissionais de Representação Comercial é o curso de Tecnólogo em Gestão Comercial, com dois anos de duração, e que apresenta ao aluno todos os fundamentos necessários para atuar na área. Disponível principalmente em universidades privadas, oferece possibilidade de estudar presencialmente ou a distância.
Conheça algumas das principais universidades reconhecidas pelo MEC que oferecem o curso de Tecnólogo em Gestão Comercial:
